2015年，跨境电商起起伏伏，有人倒下，有人起来，坚持下来的人就是强者。这一年，你收获了什么，成长了多少。今天，海外贸易网小编将为您讲述卖家与速卖通千丝万缕的不解之缘。

    语气坚定、沉稳大气、高瞻远瞩”这三个词是他在采访过程中给小编留下的印象。他是深圳市芸丰泽电子有限公司的CEO张霆，其公司主营3C电子产品类，并有自己的品牌雷狐（Lemfo）。公司的品牌“Lemfo”在智能穿戴领域里属于佼佼者，目前公司一共35个人，进入跨境电商行业已经2年，主要做速卖通等平台，专注智能穿戴产品。

    之所以选择速卖通平台，他解释道：“我们公司注重产品品牌的打造以及推广，而速卖通以全球为市场，覆盖点比较全面，并且现在全面转型，和公司理念相同，因此更加专注于速卖通平台。当然，速卖通是中国人自己的跨境电商平台，对于中国卖家更有保障，而且发货以及款项等方面相对其他平台来说相当宽松。以上说的这一点很适合初创公司，没有强大资金支持的公司加入。”

    想人之所想，及人之所及

    谈完选择速卖通的原因之后，张霆针对跨境电商当下运营的情况表示了自己的看法，“作为真正品牌的制造者，更应该挖掘市场的痛点，专注市场细分领域。由于当下同质化非常严重，几乎每一家产品都差不多，一些所谓的品牌只是logo上的区别。而我们公司想摆脱这个局面，在运营上更愿意做出改变。以目前跨境电商情况来看，部分跨境电商公司发展壮大之后，账面上营业额非常高，甚至新三板上市，但实际上公司毛利率只有1%，这样的利润是很难支撑一个大公司发展。一旦稍微出现一点状况，很容易面临库存压力过大，销售呆滞，资金链断链的情况，最终轰然倒塌。”

    有了不想再走老路的想法，自然在运营上更为用心，针对速卖通市场痛点所在深度挖掘。在不少人感慨市场难做的情况下，张霆公司的产品却畅销海外，他坦言其原因所在，“做差异化需要更加专注产品本身，发现产品的市场需求，这就是我们与他人的不同。比如公司专注于智能穿戴产品，那么我们所选择的产品，全部都是从产品开发之初，就投入设计和研发的过程，思考客户的需求和产品的痛点所在。而我们近期所参加的一个活动中，短短时间就销售2000多个手表。这个产品能取得成功的原因则是发现了客户的需求，比如市场上的手表，即使拥有智能功能，可却不能完全摆脱手机。抓住客户想要摆脱手机的想法，设置可以独立的插卡，配置蓝牙耳机来拨打电话等功能。而这种产品差异化的表现，一旦解决市场痛点，热销就自然而然。因此我的运营建议就是不随波逐流，看什么好卖就卖，而是真正的去思考客户需要的。只有持续的创新才会支撑一个公司长远的发展。”

    创新让竞争对手不得不服

    任何公司的发展都会遇到困难，而张霆对于困难则是以沉稳的心态应对。他认为，“首先从智能穿戴类目来说，2015年行业很快，但是产品的投诉和纠纷却居高不下，这是因为产品的不成熟，有许多缺点。比如一些市场的产品没有去解决市场需求的痛点，很多买的人不知道买了做什么，或好奇心过后就不戴了，但终究还是有人买了，这是因为消费习惯都是需要培养的。就像iPhone刚出来的时候并没有很多人使用，但是到4代之后就出现了爆点，一直红火到现在，道理也是一样的。”

    “再说运营的困难，我们公司也会出现比如产品同质化严重，资金链不足的问题。当然，还有营业额扩大的同时，一旦后勤部门（发货、采购、仓储、物流等）某一方面出现问题都会带来损失，会影响到毛利率。过后销售也会产生影响，所以目前公司立足当下，稳中求进。避免库存过大，资金链断链的发生。”他说。

    除此之外，聊到竞争对手的问题，张霆这样说道，“只要某个行业足够火爆，就会有一大堆的竞争对手进入。但良性竞争对公司发展是好事，现实中很多人都在做同样的一件事，不过有人做的好，有人做的不好。这是因为公司的实力不同，比如公司的专业度，人员的配备，运营等等。不过速卖通新规后，现在竞争对手是越来越少。有了门槛筛选之后，留下来的人是可以切切实实去服务这个市场的。市场上被其他卖家跟卖是一定会遇到的。公司除了做智能穿戴，还有耳机和音响，这些产品技术含量比较低，市场深度挖掘的高手很多。当公司一款产品推爆后，一些大公司可以改变品牌去跟，还有很多小公司不会计较将来的发展，以外观较像，品质较差的产品去售卖，破坏这个产品。那么解决跟卖的本质问题是要生产他人无法复制的产品，这样虽然很难，我们也在努力。就比如之前说的两款产品，我们做的就比较成功。想跟卖都不行，就是因为我们公司从产品的研发端就投入，产品一出来只有我们有。一个是方法的问题，一个是货源的问题，除了说供应商 和你是深入的合作，不然就算你打上logo也难以解决这个跟卖的问题。比如说手表，它的功能2016年一定会有人跟进，因为技术并不是很难。但明年我们可以针对新的需求进一步开发新产品，这样依旧能够领先，而其他跟卖的人只能跟进到去年这个产品。”

    立足当下，稳中求胜

    最后，张霆谈到公司未来的发展的期待，“首先营业额是衡量公司的一个标准，希望继续保持营业额50%的增长。当然公司更看重品牌发展，因为品牌是在客户心中的一个形象。公司重视速卖通的原因就是它是注重品牌的平台，将来公司的能成为一面旗帜，让中国的产品在世界上有立足之地，这也是我们公司和速卖通理念不谋而合的地方。”

    他继续说道：“现在很少有人能沉下心来做，垂直某个行业去深挖。大部分人衡量初创公司的标准是能否拿到投资，但我们更愿意立足当下，以稳定的步伐去深入。终有一天，市场会认可我们。因为我们做的并不是只是外观的改变，或者包装的装饰，价格降低等。而是做一个客户愿意去戴，去用的产品。明年不光市场推广会加强，同时会推出新产品。除了智能穿戴产品之外，对智能家居行业也会投入。”期待在2016年，他们的品牌会在速卖通乃至全球会有更辉煌的成绩。